有幸聽到實戰派大師分享經營品牌的思維，旗下六個品牌都是非常非常頂尖、傑出的。Ray是一個很喜歡創新，很有市場洞見與想法的老闆，讓我們一起來聽聽這位大師的分享吧。
前情提要：Ray所創立的六個品牌
NAVY
CACO：跟很多授權品牌做合作，品牌精神：alawys fun with CACO。為品牌植入有趣的DNA，比較會有不同的材料、版型、服裝，不會只賣服裝而已，還會有一些life style的東西。
Wave Shine：女生穿就會大兩個CUP，腰線也會變瘦，從研發設計到製成都在台灣做，有開實體店，也有線上，KOL操作很厲害，有些是KOL自己主動tag，免費宣傳拍照，為什麼可以做到這樣等等會分享。
longtail:米其林餐酒館，因看到市場的缺口而創業，以前下班太晚想吃西餐無從去（7、8點前就要進去，還一定得吃套餐）。供餐時間到12點前，可以拆點。
wildwood:價位比longtail便宜一點，在新光三越一個VIP位置。
SAKImoto Bakery：從日本引進，定位是溫馨路線，拿回台灣的操作用品牌定位流行時尚高丹品牌結合，品牌定位跟本來的出生地不太一樣
為了創造品牌的體驗感，營造出日本的氛圍，特別找一個有庭院的空間，創新擺法。
案例分享：Wave Shine如何操作
Now：人數最多的網紅品牌，很多網紅搶著合作。
行銷操作
一開始，是Nobody的時候，根本沒人鳥，市場上有更好的領導品牌，一開始事先找許維恩，也列出一堆名單跟打了一堆電話，一開始用付費合作的方式，我很清楚，我想走的品牌調性但付費對象
一開始就必須非常清楚自己的品牌調性，才找合作對象。
剛開始是Nobody的時候，列了一份名單也打了很多電話，但是沒人鳥。
花錢要花到刀口上
Step 1是用付費的方式請KOL，但既然要花錢請直接走A咖，如此一來，當再找B咖、 C咖的時候，就會比較容易說服也有了合作範例。
他們看到A咖也有跟你的品牌合作時，他們通常也會想要參與。
為什麼別人要Tag你的品牌？
對他有什麼好處？你有什麼價值？
- 付錢、贊助
- 認同你
- 流量
- ?
思考：你品牌的包裝Level到哪邊？
摩洛哥概念店
起源：想把餐廳體驗餐廳拍照這件事搬到服飾店
概念：創作一個場域會讓人想拍照、分享 →把摩洛哥搬到台北。
執行：租了一個店面，找一堆電影工作者來幫忙設計，裡面有很多不同的拍照場景。
目的：吸引網紅來拍，創造聲量。
好處：網紅會自己拍攝、想創意。更多的曝光跟好的形象。
李涵來了
李涵的品牌形象：時尚尖端、國際咖
為什麼大咖願意跟WaveShine合作？
來自於長期品牌本身的累積，整體風格的調性就很高端，具美感，也累積了大批網紅的合作照片。
每一個人都是一個品牌，你想沾人家光，人家為什麼要給你沾？沾不到你就要想辦法，創造自己的價值，找到中間的連結點。
案例：CACO
早期就是一個通路生意，一開始只能一直下廣告，因為不知道怎麼推，後來借鑑Wave Shine的經驗，重新將品牌定位為「有趣」。
讓你能拍一個有趣的全家服，創造回憶、照片。
幫助買家創造有趣的照片。
WHY網紅願意跟我長期合作？
影業、尊榮感、長效的累積
首先提供誘因，找上影業合作。
背景：三大影業，在台灣每個月在國外都會有自己的電影排成跟檔期，針對自己的IP都會有自己的行銷計畫，會執行一些專案做曝光跟推廣，外商會找公關公司合作來將行銷活動、預算、贈品來跟KOL合作，此時我就跳出來，告訴他們，我可以幫你們做這些事情，都不收錢，免費幫你找網紅、做廣告、禮物出錢也可以。
這樣做的好處是什麼？
KOL只要跟我做朋友，就代表他跟好多影業做朋友，他有無數個活動可以參加，都會有不同公司的合作。
不是看可以做多少錢，能做多少事，而是這樣的合作能帶來什麼樣的長期價值。
執行：小小兵要上映，幫它做禮盒、開箱，讓KOL拿到很多禮物，並從中置入CACO，也給KOL尊榮感。
尊榮感
- 你沒有我有
- 我比你搶先有（時間差）
案例：SAKImoto Bakery
行銷團隊跟KOL聯繫，在品牌開幕前四天，兩天給KOL，一天給傳統媒體，一天給商業界的朋友來吃，透過他們不同的影響力在不同的地方傳播。
BUT….WAIT！WHY KOL願意來？
因為已經有長期的合作信任（長效累積）也相信我們給他的東西會是優質的，而且活動過程一定會舒服（這些都是重要的小細節啊）。
視覺化
不可否認，人都是視覺的動物，產品在視覺上、美學上是否有創新，設計一個情境跟視覺來讓KOL想分享。
KOL行銷的挑戰？7個思考點
- 你（品牌）是誰？（你的品牌價值）
- 你（品牌）的目的？（找KOL的目的？要傳遞什麼訊息？性感？有趣？請先定義你想要的，不然就別談成效）
- 你怎麼選擇KOL？（預算時間都有限）
- 你能給什麼？（驚喜、體驗、尊榮感？）
- 你怎麼執行合作？（合作過程、聯繫過程、聯繫的人、接待、結束）
- 行銷成效的價值？
- 後續怎麼經營關係？
好不容易花錢請來，一定要趁機會經營關係，往後合作較容易，價錢可能也比較彈性。
如何挑選適合的KOL
分類
標籤
TA研究
互動率
KOL的喜好
導購力、帶貨能力
KOL合作可能問題
你的價值
EX:你是否有長期合作的價值
搜尋成本
溝通成本
辦一場活動過程中需要很多次的確認
無下班時間
專業細膩細節聯繫（人家不缺錢，感受是重點）
用字遣詞、
執行完整度（持續追蹤）
他答應你的是否有做到？如何去追蹤跟執行？
品牌合作口碑
初期可以先透過行銷工具來找名單，但最終還是要自行建立一份屬於自己的list。
其他反思：
即使講者已經很厲害，但是在分享過程中不忘給足邀請者面子，不斷提及對方的好，而且創業者本身就很忙碌了，還願意花時間看一本書，可見作者的厲害跟讀者的尊敬，這也提醒了我，待人一定要以合為貴，給足對方面子。
為自己的品牌創造價值，創新創意是品牌勝出的關鍵點，營造讓人想分享的場景。
要花錢合作就先從大咖開始，如果別人不願意跟你合作，那就在想辦法，創造價值，找連接點。
永遠站在對方的角度想，細節非常重要，大家都有錢，為什麼要跟你合作？跟你合作愉不愉快？價值在哪？
建立自己的KOL名單非常重要，要有自己的一套系統在。
第一天就清楚定義自己的品牌，知道自己品牌的調性跟想達到的高度，所有行為跟合作對象都必須Match這點，保持一致性。
創造讓人想沾光的誘因，思考為什麼別人要跟你合作？
很多事情都是一步一步來的，都是慢慢累積而成的，但是要累積也有技巧，要有效率的去做這件事。
視覺力＋品牌力=分享力
